Strategische Neupositionierung Geschäftsstelle

Kunde:

Führendes deutsches Systemhaus

Aufgabe:

Beratung bei der strategischen Neupositionierung der Geschäftsstelle mit ca. 350 Mitarbeitern in der Systemhausorganisation durch (Dauer: 1 Jahr)

Maßnahme:

• Neuausrichtung der Vertriebsorganisation
• Professionalisierung und Effektivierung der Zusammenarbeit zwischen Sales und Delivery
• Struktur- und Prozessmodell für die Übergabe von Akquisitionsprozessen in die Produktionsbereiche
• Verankerung im Management des Sales- und der Delivery-Bereiche
• Workshop-orientiertes Vorgehen, Konfliktmanagement zwischen Sales- und Deliveryvertretern, Coaching der Vertriebsleitung

Ergebnis:

• Eliminierte Reibungsverluste zwischen Sales und Delivery
• Einheitliche Schnittstelle Sales-Delivery